近幾年，農(nóng)資市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，再加上同質(zhì)產(chǎn)品越來越多，讓經(jīng)銷商原本就緊張的局面更加雪上加霜。時(shí)代的大趨勢(shì)讓農(nóng)資經(jīng)銷商們陷入被動(dòng)，前途一片迷茫，很多經(jīng)銷商幾乎已經(jīng)被逼上絕路。
在這樣的環(huán)境下，按理說大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，攜手發(fā)展，共贏未來才是，但我們現(xiàn)在屢見不鮮的是，經(jīng)銷商們?yōu)榱烁髯缘睦嫦嗷ラ_撕，惡意砸價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)等等，各種各樣的惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象比比皆是。
農(nóng)資經(jīng)銷商互掐會(huì)帶來什么樣的后果？
我們就以價(jià)格戰(zhàn)為例來說一說這個(gè)問題，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)在商業(yè)角度來說，是一種常見的把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)策略的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，但是如果用力過猛，就變成了惡意競(jìng)爭(zhēng)。
所謂鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，如果經(jīng)銷商們打起了價(jià)格戰(zhàn)，種植戶應(yīng)該是開心的，反正他們打得越兇，我們就能買到更便宜的產(chǎn)品。但事實(shí)卻是，惡意競(jìng)爭(zhēng)下的農(nóng)資市場(chǎng)，并沒有贏家。經(jīng)銷商們打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格壓得越低，就意味著他們得把成本壓得更低，那就只能從產(chǎn)品上下手，比如說以前買一車化肥會(huì)贈(zèng)送一箱除草劑，買農(nóng)藥會(huì)送點(diǎn)調(diào)節(jié)劑啥的，擱現(xiàn)在這惡意競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，經(jīng)銷商們?yōu)榱斯?jié)約成本，贈(zèng)品肯定是沒有了。其次是服務(wù)，要知道，做生意看重的就是技術(shù)和服務(wù)，尤其是農(nóng)資行業(yè)，大家忙著打價(jià)格戰(zhàn)，降低成本，后續(xù)的跟蹤服務(wù)肯定是沒有了的。
做農(nóng)資不同于普通的賣水果賣日用品，技術(shù)和服務(wù)對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品來說是非常重要的，種植戶把產(chǎn)品買回家，用到地里，沒有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和針對(duì)性的服務(wù)跟蹤，農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況根本得不到保證，畢竟大家花錢買產(chǎn)品，要的是解決方案，而不是只是單純的買東西。再者，為什么現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品盛行？農(nóng)資市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)占了很大一部分原因。農(nóng)資經(jīng)銷商沒有了利潤(rùn)空間，要么減少服務(wù)，要么偷工減料，要么關(guān)門不干。
所以說，農(nóng)資市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，那就是誰也跑不掉，同行倒了，自己垮了，種植戶也得為此買單。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商在時(shí)代洪浪里為了各自的利益互相廝殺，實(shí)在是不明智之選。
來源：樹榮農(nóng)資大講堂